對(duì)于所有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來說，社區(qū)這個(gè)場(chǎng)景里的用戶與流量點(diǎn)，都是平臺(tái)最希望能掌握在手中的資源。

在這些方面，小區(qū)的物業(yè)管理大概是跟這些資源距離最近的存在。因此在社區(qū)團(tuán)購模式火遍全國之后，做起社區(qū)團(tuán)購賣貨的物業(yè)公司、與物業(yè)進(jìn)行異業(yè)合作的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也有不少。那么物業(yè)+社區(qū)團(tuán)購的組合，能有什么優(yōu)勢(shì)？社區(qū)團(tuán)購怎么跟物業(yè)合作？今天廣州赤焰信息就為大家解答。

一、物業(yè)+社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)

1、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐

物業(yè)對(duì)自己管理的社區(qū)情況是最了解的。物業(yè)了解社區(qū)住戶的數(shù)量、階層構(gòu)成、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、等方面，并且對(duì)自己的社區(qū)住戶有著完整且精準(zhǔn)的用戶畫像。基于這些數(shù)據(jù)和信息支持，物業(yè)在選品、營(yíng)銷策略等方面有著其他玩家所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。所以物業(yè)是開展社區(qū)團(tuán)購的有利選擇。

2、天然的流量入口

物業(yè)管理公司掌握著整個(gè)社區(qū)內(nèi)所有的廣告位資源，還有現(xiàn)成的社群基礎(chǔ)(物業(yè)發(fā)布信息時(shí)的業(yè)主群)，相當(dāng)于在距離目標(biāo)消費(fèi)者最近的地方擁有著天然且密集的流量入口，能為平臺(tái)快速引流。在發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、引流及銷售商品等方面都能產(chǎn)生立竿見影的效果。

3、有力的購物保障

社區(qū)團(tuán)購中多為快銷品及新鮮的果蔬等，在購物時(shí)對(duì)其質(zhì)量要求較高。物業(yè)參與進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購能夠讓買家更放心。同時(shí)居民們還可以討論產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行商談比較，另外物業(yè)能夠提供方便用戶的取貨點(diǎn)位置，減少貨物囤積成本。同時(shí)物業(yè)還可以為一些不能及時(shí)取貨的業(yè)主提供一些派送服務(wù)，不僅可以賺取費(fèi)用，還能為業(yè)主提供更加舒適的生活體驗(yàn)。

二、社區(qū)團(tuán)購怎么和物業(yè)合作

1、自身產(chǎn)品

如果你是準(zhǔn)備和物業(yè)合作將自己的產(chǎn)品植入該小區(qū)。那么合作之前首先需要了解自己的所銷售的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、售后優(yōu)勢(shì)等，并且你的產(chǎn)品是否對(duì)這里的居民有利，社區(qū)團(tuán)購?fù)ǔ６际墙?jīng)營(yíng)生活剛需用品，所以這一塊對(duì)于社區(qū)需求來說是符合的。對(duì)這個(gè)小區(qū)足夠了解可以方便開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

2、物業(yè)方面

與物業(yè)合作首先需要與物業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系。與其他銷售，先尋求有一定的拜訪量，一步一步的進(jìn)行攻破。最后跟物業(yè)公司合作首先一點(diǎn)就是合作共贏，必須首先給物業(yè)公司帶來什么，最直白的就是利潤(rùn)。如果你有足夠的理由去說服小區(qū)居民以及物業(yè)負(fù)責(zé)人那么你的合作關(guān)系就已經(jīng)成功了一半。

3、合作環(huán)節(jié)

這里面還會(huì)涉及到比較多的利益鏈條，比如物業(yè)招標(biāo)、個(gè)人或者公司投標(biāo)。私底下可能還需要跟負(fù)責(zé)人談好回扣的點(diǎn)數(shù)，甚至是后續(xù)服務(wù)的條款。最后拿到指標(biāo)后就可以保質(zhì)保量的將社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品植入到這個(gè)小區(qū)中了。